吳嘉樂，破解產(chǎn)地化橘紅之“痛”

　　化橘紅之“痛”

　　我叫吳嘉樂，做化橘紅自產(chǎn)自銷生意，是在體會(huì)到藥農(nóng)的苦楚之后，才主動(dòng)挑起擔(dān)子鼓起勇氣把化橘紅放到線上銷售。

　　農(nóng)民在整個(gè)生產(chǎn)鏈上處于最底端，也是最容易被壓榨的群體。從前，廣東的化橘紅還沒被廣大消費(fèi)者了解，收購商就從藥農(nóng)的手上，低價(jià)買走化橘紅，再高價(jià)出售。后來廣西橘紅出現(xiàn)后，他們就買下藥效低的廣西橘紅，打著化橘紅的名義銷售，壓力之下，化州當(dāng)?shù)厮庌r(nóng)只能以更低的價(jià)格出售化橘紅來維持生計(jì)，辛辛苦苦種植，一年到頭，活兒都白干了!

　　隨著假貨橫行，化橘紅這個(gè)地標(biāo)產(chǎn)品的信譽(yù)也被大打折扣，不少消費(fèi)者開始懷疑化橘紅的真假、藥用價(jià)值，談及這個(gè)情況，不少上年紀(jì)的老人都搖頭嘆氣。傳奇的化州橘紅真的就這樣沒落了嗎?

　　線上推廣找出路 卻四處碰壁

　　面對(duì)產(chǎn)地化橘紅的銷售窘境，我開始探索新的出路。

　　剛開始進(jìn)行線上銷售的時(shí)候，我憑著一股蠻勁，到處發(fā)廣告，廣告內(nèi)容很粗糙，大意就是我有什么東西，需要的聯(lián)系我。就這樣持續(xù)了一個(gè)月之后，發(fā)出去的廣告如石沉大海，得不到任何的回應(yīng)。

　　于是，我靜下心來反省，決定要改變這種狀態(tài)。當(dāng)時(shí)的想法就是，一定要先融入藥材經(jīng)銷這個(gè)圈子，要找到藥材商立足的平臺(tái)，另外也要把“灌水”、“刷屏”的做法做轉(zhuǎn)變。

　　轉(zhuǎn)變思路 找到突破口

　　在網(wǎng)上搜索了幾天之后，我選擇了幾個(gè)大的藥材平臺(tái)，其中就有中藥材誠實(shí)通，選擇這個(gè)平臺(tái)最初看中的就是“誠實(shí)”二字。父輩們沒什么文化，但從小就教導(dǎo)我們做人要誠實(shí)。事實(shí)上，這個(gè)平臺(tái)也沒讓我失望，我了解到誠實(shí)通上只賣真貨，平臺(tái)有國家級(jí)的專家在把關(guān)品控，而且根據(jù)不同產(chǎn)品不同規(guī)格來分等級(jí)，讓買家知道我們做的就是真正的產(chǎn)地的“化橘紅”。而且，每次我在操作上遇到問題，客服總會(huì)親自打電話解答，又不會(huì)天天騷擾客戶、推銷產(chǎn)品，感覺就是很規(guī)范很正規(guī)的平臺(tái)。

　　選定了平臺(tái)之后，我沒有像往常一樣，發(fā)了廣告就跑。我特意拿了樣品去拍了正規(guī)的產(chǎn)品照，然后對(duì)樣品的性狀尺寸，進(jìn)行了詳細(xì)的描述。做好了自家產(chǎn)品之后，我就去看看同行商家的產(chǎn)品，看看有哪些是我沒做到的、沒做好的。然后我就向他們學(xué)習(xí)，學(xué)好了就用在自家橘紅的經(jīng)營上。陸陸續(xù)續(xù)的，我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了多次修改，也按照了客服的建議，將不同規(guī)格的化橘紅分類上架。

　　我真誠待人，就算是在QQ群里面發(fā)布供求信息，我也要比別人多添加兩個(gè)表情，或者多注意措辭，平時(shí)多與群友溝通交流，多解答群友的問題，同在一個(gè)圈子，就應(yīng)該互相幫助。

　　努力就有收獲

　　前段時(shí)間，來了一個(gè)顧客，說要拿化橘紅的樣品看看，這是我在誠實(shí)通的第一個(gè)單子，當(dāng)時(shí)心里非常激動(dòng)，經(jīng)過一番交談，客戶下了單子，拿到樣品之后也很滿意，說年中會(huì)來考察，我希望通過已成交客戶的口碑和產(chǎn)品品質(zhì)，可以在誠實(shí)通遇見更多客戶。

　　現(xiàn)在除了打理幾個(gè)平臺(tái)的商品，我也會(huì)不時(shí)寫一些化橘紅真假辨認(rèn)以及使用方法的帖子，發(fā)到論壇，也交到了不少的好友，其中有些還成為了顧客。

　　這半年的嘗試，讓我明白了一個(gè)道理，做生意就要比別人多努力一點(diǎn)，要有要強(qiáng)的性格，要有不怕失敗的心態(tài)，要有把別人比下去的決心!

上圖是本店的化橘紅鮮果

這是壓制好的化橘紅